如何做好微營銷下銷售的實(shí)用技巧

欄目：網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí) 發(fā)布時(shí)間：2020-07-22

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營銷是做人的事業(yè)，只有你學(xué)會(huì)了做人，事業(yè)才能夠做大。作為營銷人員想要讓客戶與你快速簽單，促成交易。首先要讓客戶在心理上感覺滿意，在物質(zhì)上得到滿足，讓自己在客戶心中保留良好的形象，站在對(duì)方的角度出發(fā)，并真誠以待，才能獲得客戶的認(rèn)可及信任。

1、推廣引起粉絲的關(guān)注，從而促進(jìn)消費(fèi)。

企業(yè)微信平臺(tái)建立后，一定要不斷地做一些小活動(dòng)，刺激用戶保持活躍、關(guān)注平臺(tái)中的各種信息。企業(yè)也許會(huì)擔(dān)心，長期做這種活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生巨大的成本。其實(shí)，這種獎(jiǎng)勵(lì)完全可以用"代金券"、“折扣率"等產(chǎn)品代替，從而趁得獎(jiǎng)用戶欣喜之際，直接將其吸引到小程序商城等成交場景來轉(zhuǎn)化。而這種活動(dòng)本身，在產(chǎn)生了銷售的同時(shí)，也刺激著其他未得獎(jiǎng)的用戶加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的參與度。簡而言之，就是要通過各種活動(dòng)手段，調(diào)動(dòng)用戶的極性和忠誠度。除此之外，活動(dòng)不能一直保持一成不變，尤其是模板式活動(dòng)。好的互動(dòng)活動(dòng)要結(jié)合當(dāng)下的流行與時(shí)節(jié)，并且和原有的會(huì)員進(jìn)行交叉整合。

2、用戶提供些免費(fèi)的實(shí)惠禮品

也可以通過直接的贈(zèng)送來吸引更多用戶關(guān)注企業(yè)微信平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)傳播產(chǎn)品信息的目的。要注意三個(gè)細(xì)節(jié)：實(shí)用，有用才有需求；實(shí)惠，就是成本可控；激勵(lì)用戶分享。就是通過用戶的個(gè)人微信賬戶進(jìn)行"信息分享”以實(shí)現(xiàn)免費(fèi)的人脈營銷。每次贈(zèng)送的理由可以根據(jù)激勵(lì)的目標(biāo)來實(shí)現(xiàn)，而不是千篇一律地為了送而送。

3、造勢，吸引用戶。

比如電商找了抖音上的一個(gè)專門做美妝視頻的網(wǎng)紅發(fā)了一個(gè)視頻，然后當(dāng)天的銷量達(dá)到了2000單，直接找現(xiàn)成的網(wǎng)紅是比較簡單的操作方式。感興趣的朋友可以去看下抖音，然后觀察下比較紅的那些人是不是都把自己的微信號(hào)放在簽名那邊？試著去加一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)后面都是有電商轉(zhuǎn)化流程的。

4與眾不同。

物質(zhì)爆發(fā)時(shí)代，同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫，人們購買產(chǎn)品，有時(shí)買的不是產(chǎn)品的實(shí)用性而是產(chǎn)品本身的獨(dú)特性。如果你的產(chǎn)品和別人沒有什么區(qū)別，或者你的產(chǎn)品和人家一樣，可能用戶還是不會(huì)選擇你，你必須要超越別人很多才行，當(dāng)然微創(chuàng)新也可以。

5、激勵(lì)客戶進(jìn)行分享。

在朋友家見過某產(chǎn)品的人，相對(duì)于沒看到過這種產(chǎn)品的人，他們的購買幾率會(huì)提高至少兩倍。所以在微信中銷售產(chǎn)品一定要學(xué)會(huì)激勵(lì)客戶。如果向朋友推薦服務(wù)，一組用戶每人獲得10元的獎(jiǎng)勵(lì)。我們把這種激勵(lì)成為自私激勵(lì)，也就是推薦的人自己拿好處；二組用戶沒有任何獎(jiǎng)勵(lì)，但他們的朋友在該網(wǎng)站注冊(cè)就可以得到10元折扣。我們把這樣的激勵(lì)，叫做慷慨激勵(lì)，也就是你推薦的朋友獲得好處；三組用戶和他們的朋友每人各得5元，我們稱之為公平激勵(lì)。也就是你和你推薦的朋友都獲得好處。結(jié)果出乎意料，慷慨激勵(lì)和公平激勵(lì)比自私激勵(lì)帶來了更多的推薦次數(shù)。這充分表明，人們?cè)敢鈱⒑锰巶鬟f給朋友。所以在激勵(lì)用戶分享的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì)讓用戶情不自禁地去分享。

6、身臨其境。

這里是指企業(yè)或者個(gè)人通過微信分享自己使用產(chǎn)品的想法、感受用來拉近與他人的關(guān)系，從而獲取共鳴。對(duì)于微信營銷來說，賣產(chǎn)品尤其要去親身體驗(yàn)。條件允許的情況下，建議大家每次發(fā)布新商品信息前自己先試用,然后把心得體會(huì)通過合適的照片發(fā)布到微信朋友圏，便于朋友們對(duì)商品有個(gè)初步了解，同時(shí)也可以側(cè)面證明貨品的質(zhì)量。

7、細(xì)致入微。

主要指重視交易環(huán)節(jié)。因?yàn)樵谖⑿牌脚_(tái)銷售產(chǎn)品，顧客對(duì)商家是否滿意和信賴，不僅僅取決于出售物品的質(zhì)量和價(jià)格，還在很大程度上取決于服務(wù)質(zhì)量，所以要學(xué)會(huì)耐心地回答每位客戶的問題，重視交易中的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括商品包裝中是否有詳細(xì)貼心的問候語或者溫馨提示。

8、引人注目。

主要是指通過情感服務(wù)和情感化溝通吸引那些渴望購買產(chǎn)品的消費(fèi)者，從而留住他們。在人際關(guān)系網(wǎng)中，聯(lián)系節(jié)點(diǎn)數(shù)量的增多意味著關(guān)系的強(qiáng)化，我們必須學(xué)會(huì)積極對(duì)待用戶?？匆娪脩舻纳顮顟B(tài)，評(píng)價(jià)一句，看見用戶分享有趣的內(nèi)容，點(diǎn)贊或者轉(zhuǎn)發(fā) 這種情感上的交流能讓用戶更快地接受我們，成為朋友。朋友圈是代理商推廣自己的廣告平臺(tái)，但是太過直接的硬性廣告也容易引起大家的反感，這時(shí)，不如換一種方式去推銷自己的產(chǎn)品。代理商在朋友圏更新自己的生活狀態(tài)時(shí)，要自然地將產(chǎn)品引流進(jìn)來。

成功沒有奇跡，但一定有軌跡。營銷事業(yè)就是把復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情重復(fù)做。成功邀約客戶是實(shí)現(xiàn)事業(yè)成交的必要前提，很多營銷人由于方法運(yùn)用不當(dāng)，漸漸演變成為了營銷難民。營銷邀約客戶一般是電話邀約，分為直接式和好奇式兩種，前者要注意對(duì)方的意愿，后者要把握說話的語氣。

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