微營(yíng)銷策劃是對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行思考過程的把握

欄目：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí) 發(fā)布時(shí)間：2020-10-13

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微營(yíng)銷策劃是對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行思考過程的把握
再多的營(yíng)銷手段，其實(shí)都是為了產(chǎn)品的銷量鋪路，然而，再好的文案、再多的宣傳這些都不是大的重點(diǎn)。所以，重要的還是產(chǎn)品，只有熟知自己的產(chǎn)品，這才是重要的！有了好的產(chǎn)品，那就需要有好的產(chǎn)品宣傳方案，方案需要簡(jiǎn)潔大方，要知道很少人會(huì)喜歡看一長(zhǎng)段文字的廣告；好能夠帶點(diǎn)灰色幽默感，這個(gè)方法效果還不錯(cuò)呢！

1、環(huán)境分析

在確定了目標(biāo)之后，下一步就是根據(jù)這個(gè)目標(biāo)對(duì)所處的環(huán)境進(jìn)行分析。分析包括很多方面，宏觀的如社會(huì)風(fēng)向、經(jīng)濟(jì)狀況、政策走向等等，微觀的包括自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。比較普遍的一個(gè)模型是SWOT分析，用四個(gè)象限把公司的優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅都列出來，然后去考慮，如何大限度地利用好自己的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，同時(shí)去彌補(bǔ)自己的弱點(diǎn)，避免受到相應(yīng)的威脅。

2、確定目標(biāo)

做任何事情都必須要有目標(biāo)，做市場(chǎng)策劃尤其如此。如果沒有目標(biāo)，就無法得出下一步要做的事情。在現(xiàn)實(shí)情況下，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多市場(chǎng)人做事情，一下子就說，我要做廣告，我要做EDM，我要做微博等等。問題在于，我們沒有想好做這些事情的目標(biāo)是什么，我們花費(fèi)這些精力，花費(fèi)這些金錢，要達(dá)到一個(gè)什么樣的目的。這是在做事情之前首先要想清楚的。對(duì)于營(yíng)銷策劃來說，你的目標(biāo)是增加品牌知名度，是要增加銷售線索，還是要終獲得銷售額，必須在策劃伊始就要想清楚。

3、計(jì)劃制定

計(jì)劃的制定必須要符合戰(zhàn)略規(guī)劃。戰(zhàn)略指明了方向，而計(jì)劃是比戰(zhàn)略更為詳細(xì)的行動(dòng)方案。在具體的執(zhí)行中，計(jì)劃往往涉及到各種方式的細(xì)節(jié)。比如廣告，在計(jì)劃中就需要確定廣告投放的時(shí)間、媒體等；對(duì)于會(huì)議，就需要確定會(huì)議的時(shí)間表、地點(diǎn)、邀請(qǐng)的客戶等；對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，需要確定目標(biāo)受眾、采用的手段、時(shí)間表等等。計(jì)劃必須要具有可執(zhí)行性，并且符合戰(zhàn)略規(guī)劃。

4、戰(zhàn)略制定

戰(zhàn)略是對(duì)如何在當(dāng)前的狀況下達(dá)到一步所設(shè)定的目標(biāo)的規(guī)劃。以目標(biāo)為核心，戰(zhàn)略的制定過程就像是畫一張地圖，你站在起點(diǎn)，眺望著終點(diǎn)，中間有著種種可預(yù)見和不可預(yù)見的因素，你要考慮如何能夠以低的成本、高的質(zhì)量達(dá)到目的地。相比于手段，戰(zhàn)略站的高度更高。比如為了提高品牌知名度，戰(zhàn)略中我們會(huì)考慮使用廣告、公關(guān)、會(huì)議或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等各種方式去達(dá)到這一目標(biāo)。

5、計(jì)劃執(zhí)行和監(jiān)控

嚴(yán)格的執(zhí)行是策劃成功的重要因素。在執(zhí)行的過程中需要及時(shí)進(jìn)行總結(jié)和調(diào)整，在明顯發(fā)現(xiàn)某些方式表現(xiàn)不佳、或者發(fā)現(xiàn)某些更好的方式，甚至發(fā)現(xiàn)某些方式在執(zhí)行中偏離了目標(biāo)時(shí)，一定要及時(shí)做好調(diào)整。階段性的監(jiān)測(cè)和總結(jié)是執(zhí)行過程中非常必要的一環(huán)，這樣可以有效地避免到后發(fā)現(xiàn)不可挽回的情形出現(xiàn)。

6、預(yù)算控制

在企業(yè)中，預(yù)算是決定一個(gè)策略是否具有可行性的根本。在制定計(jì)劃的時(shí)候要綜合考慮預(yù)算因素，大限度地杠桿化有限的預(yù)算，尤其是在一些中小企業(yè)中，預(yù)算不足是市場(chǎng)人經(jīng)常要面臨的問題。在這樣的情況下，如何更好地平衡各種手段，如何以低的預(yù)算獲得大的產(chǎn)出，是計(jì)劃中必須要考慮的問題。

微營(yíng)銷就不是單純的秀場(chǎng)活動(dòng)，所有過程顯得格外重要，針對(duì)不同營(yíng)銷不同客戶的方案進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)溝通，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的業(yè)績(jī)提升，特別是針對(duì)附近的人以及陌生客戶的話術(shù)必須標(biāo)準(zhǔn)，且一定要制定微信帶來的實(shí)效客戶目標(biāo)！

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